درباره فروش

فروش همان عرضه‎کردن محصولات نیست؛ ایجاد روش‎های مناسب برای مدیریت و توانمندکردن فروشندگان است.
اگر به موضوع فروش علاقه دارید، این 10 مقاله‎ را بخوانید. ما از میان صدها مقالۀ هاروارد بیزینس ریویو مهم‎ترین مقاله‎ها را در این زمینه انتخاب کرده ایم.
کارشناسان در این مقاله‎ها شناخت‎ها و توصیه‎هایی را که نیاز دارید در اختیار شما می‎گذارند:
مراکز خریدکننده را بشناسید. –
عملیات فروش و بازاریابی را یکپارچه کنید. –
چرخۀ کسب‎وکار خود و تاثیر آن بر نیروی فروش را ارزیابی کنید. –
فروش راه حل را کنار بگذارید. –
از قدرت خرده‎ بازارها بهره بگیرید. –
از فروش به کمک امتیازهای اضافی و بر اساس نظر مشتری استفاده کنید. –
به نیروی فروش خود به نحواحسن انگیزه بدهید.